涉及到销售的行业，选择产品肯定是非常关键的环节，这关系到你需要付出的采购成本，在销售过程中投入的时间成本、学习成本、沟通成本、维护成本，以及销售策略制定、推广成本等等。

一、代理选品原则

1、大原则

从大的方向考虑的几个原则：

1）需求度

强需求、较高频次的产品是要优先考虑的。

2）客单价

较高的客单价，意味着可以重点开发少数用户，投入精力多、成功率也会高一些。客单价低，就需要高频次消费，很考验产品的质量和销售能力。

3）产品本身

简单说，产品方面要做到人无我有、人有我优，这个优可以是质量优、也可以是价格优。

4）供应链

如果拥有一个强有力的产品供应链体系，那么其他的因素都可以忽略不计，例如自己工厂生产的、好朋友公司生产的等等。

2、核心原则

大原则只是方向性的原则，真正落实的时候，还是需要以人为核心——与个人属性相符：

1）性格和个性

相同性格的人，比如你是个文艺范，肯定会关注偏于文艺的内容、参加偏于文艺的线下活动、结实很多文艺范的小伙伴。

2）兴趣和爱好

喜欢玩什么，喜欢唱歌、喜欢旅游、喜欢看电影，肯定也会结交到有相同兴趣的小伙伴。

3）专业和工作

做设计师的，在一些社群里，共同交流设计技术、分享设计素材。还会接触到很多客户，他们大多是做实体商业的，有开饭店、开KTV的。

以人为核心其实就是个人属性为核心，你有什么样的属性，就会吸什么样的引人，人都是自带流量的，只不过有大有小而已。那么，通过一定的方式和方法，把他们聚集起来，形成自己的小圈子，那么威力就会变大，再做转化的效果就会好很多。

举例说明：因为自己很文艺，结实了大量的文艺小伙伴，那么你可以有策略性的做好代理道路规划，然后有针对性的开发产品，比如提供一些画画、读书、插花、手工制作等方面的产品和课程等等。

你是宝妈，关注育儿方面的内容，日常生活场景下会遇到很多宝妈，比如在早教中心、在小区、在幼儿园，大家都很关系宝宝的健康成长，很容易交流一些日常话题，然后想办法把她们聚集起来，再针对性的提供育儿方面的内容和产品。

如果属性不匹配，是很难做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉丝，你去卖茶叶，会有人买吗？因为女人很少或者根本就不喜欢喝茶。

二、部分适合代理的产品

这次我们从目标用户的角度进行分析，看看有哪些产品适合代理来做。

1、女人

女性群体的购买力不容置疑，她们可以自己消费，为孩子、为老公、为家人消费，女人是天生的冲动型消费，所以她们是最重要、也是最大的用户群，适合她们的产品都可以去做，例如：

a.美容保健

美白、祛痘、祛斑等方面的化妆品，丰胸、缩阴、减肥、健身、排毒等方面的保健产品。

b.身体护理

例如痛经、补气血、调节内分泌等方面的产品。

c.育儿相关的

例如培训课程、影像资料、书籍、产后恢复等。

d.情感类

例如家庭关系、夫妻关系、婆媳关系方面的培训课程。

e.与孩子有关

益智、兴趣相关的玩具，教育相关的课程、器具等。

f.服装鞋帽

各类服装、裙子、外套、内衣、打底裤、包、袜子等。

2、男人

男性是个特殊的群体，他们一般非常理性，消费的频次也不多，但是客单价会相对高。他们有几个关键字：

a.色

男人都好强，征服欲望强烈，所以可以考虑例如壮阳、增大、避孕，酒店、洗浴、按摩等两性方面的产品。

b.美

男人也需要美，否则怎么找对象、怎么泡妞，所以可以考虑例如增高、治疗口臭、黑发等方面的产品。

c.乐

男人天生爱玩，例如KTV、饭店、酒等方面的产品。

d.事业

男人都有一颗当大老板的心，即便是不可能，所以可以考虑例如企业管理、成功学、创业、投资等方面的课程、培训、书籍、音像资料等产品。

3）美食类

俗话说，民以食为天，美食人人爱，所以我们可以选择这方面的产品：

1、农产品

但一定要选择地标性的农特产品，例如五常大米、赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹，米面粮油等等，这样可以保证利润，产品也有竞争力。但是农产品一般客单价和利润较低，出现问题的几率也大，所以在做农产品代理的时候，一定要以家庭为目标单位，根据自身能力拓宽产品线。

例如做大米，一个三口之家一年吃200斤，一斤一元利润，最终只有200元利润。如果能提供大米、木耳、鸡蛋、肉等各种优质产品，那么单个用户带来的利润就会大大提升。

2、零食

各种办公室、寝室、居家零食，例如坚果、辣货、糕点等，因为爱吃的妹子很多很多。

三、哪里可以找到产品呢？

1、老家

通常我们的家乡都会有很多特色的东西，其他地区的同类产品又无法相比，比如品质、价格等。

2、外地的亲朋好友、同学

他们那里会有特色农产品、地标性产品、某类产品的集散中心，可以帮你搞定货源。

3、本地批发城

各种类型的批发中心，方便拿货，价格低。

4、线上批发市场

例如阿里巴巴，不过不如实体方便。

5、圈子

例如微博里面的大V圈子，很多粉丝聚集在一起，他们往往都有自己的产品，通常很优质、人也靠谱。

6、品牌上家

例如在朋友圈找到上家代理，或者参加各种代理大会选择自己合适的品牌代理。

四、为什么要囤货？

1、掏钱进货，天经地义，有了货，才有压力，逼迫自己努力去做市场、做销售。

2、通常拿货比一件代发有价格优势，我们做正常的零售代理，利润也很关键。

3、有了实物货品，可以方便用户进行体验，就算用户外地，想发货就发货。

4、方便整理展示素材，手里有货，自己可以随时拍照，可以把产品体现在自己的日常生活里，有实物展示，信任感更强。

5、可以面对面交易，减少意向客户决策时间，一手交钱、一手交货，提高成交率。

五、选品弱项分析

实际来说，代理行业没有什么产品不能卖，但需要注意的是，我们最终选择的产品可能很有特点，但又可能很有劣势，所以需要我们认识充分，才能更好的展开销售，例如：

1、服装类产品

通常SKU多，码数不合身情况多，涉及到的退换货也多。

2、农产品生鲜类

破损、变质情况多，对供应链能力要求高，重，物流成本高。

3、美食类

有保质期，有的易碎。

4、家纺类

更新频次太低。

5、成人用品

不好大肆宣传，尤其是对熟悉的朋友。

6、烟

不能碰，也不要碰。

7、治疗类

非常敏感，容易人设崩塌。当然，这里并不是说这些产品都不能做，做代理，只要合法合规的，都可以做。但需要根据自己的实际情况，进行有效选择。