我们提倡品牌农业是基础，粉丝经济是吃货驱动，吃货代理是移动互联，C2B供应链体系是立项的供应链推动，最后形成快物流网络，这是未来社交电商时代，代理时代新型供应链的组合和变革的趋势。

我们说传统零售供应链是用末端库存拉动，电商供应链是平台电商推动的，代理时代，或者社交电商时代新型供应链模式怎么样，我们说卖货容易，但是把供应链玩转很难，玩转一个单品容易，但是玩转10个，50个单品就难。

对于用户来说，10个、50个单品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200个单品，矛盾就出来了，又想把代理做好，又玩儿不转供应链，同时要玩儿专多品类供应链，怎么玩儿，这是今天很多人关心的话题。

我今天分享的主题是“2015年互联网+农业，社交电商时代供应链重组趋势”，我们提倡品牌农业是基础，粉丝经济是吃货驱动，吃货代理是移动互联，C2B供应链体系是立项的供应链推动，最后形成快物流网络，这几个加在一起是未来社交电商时代，代理时代新型供应链的组合和变革的趋势。

现在电商领域，传统B2C垂直电商，聚美优品市值几十亿，平台类的京东有300亿美金，生态类的电商是阿里，生态是2000亿美金，所以屁股决定脑袋，定位决定你未来的地位。未来新型社交电商时代是一个生态推行了这个商品的发展，今天我们思考活在未来的角色没有，如果你还活在过去中，可能我们有很大的危机。

一、电商和物流巨头的动向是什么？

我们最近看到京东在最后一公里，他叫京东管家，大家知道京东里还有一个京东到家，京东到家把社区店和京东APP线上线下融合，打通O2O的玩法。

前不久，顺丰刚刚把原来的嘿客转化为顺丰家，顺丰家的布局，他把3000多家嘿客更名为顺丰家，最后形成全渠道，2.0版本的O2O模式，把所有的大热线和进口的融入到生鲜和跨境电商一起，他们想占领社区终端。顺丰把社区大妈当成他的合伙人，你是我的合伙人，我们这些大妈有很大的影响力，他们把用户集中在那，合伙人分成，互联网讲究的是众包，这种行为会带动很多社区O2O，我们说O2O除了在线，下线的资源也很重要，他们最后把顺丰优选+顺丰家+顺丰金融+顺丰快递+便民服务为一体，这是新型O2O的布局。

二、农产品代理的痛点在哪里？

这里究竟有哪些问题和困难，现在业界怎么运行？B2C农产品电商本质是卖流量，通过流量转化用户，而且他的客单价达到一定的客单位才能满足成本，否则一定亏。如果你没有达到一定的流量，达到流量又需要品类丰富，始终是矛盾的，B2C电商为什么不赚钱，一方面要上多品类，要拉动客流，品类上来客单价要拉高，低产品拉动客单价。

我们为什么说农特代理一定要特点，这就是高附加值，出去你在电商里卖娃娃菜，肯定会亏的一塌糊涂，所以定位很重要。我们如果把农特产品搬到代理，可能给大家带来一些想象的空间，至少我们现在探索的人感觉不错，卖的不错，大家一定要防着，因为吃货安全很重要，而且吃货里怎么长期拴住嘴巴很重要。

三、农垦、基地、农批市场如何互联网化？

其实对于我们来说，如果特产类走的是预售或高端模式，农批市场如何互联网转型，农肯基地如何拥抱互联网，这是我们也关注的话题。我说一下今天的几个观点。

第一个，农批市场我们要考虑商业模式升级，要主动自我革命，扁平化供应链，以订单驱动商物流分离，原来农批市场是交易和物流融合在一起，未来把移动端搬到上面，批量下订单，快速的物流供应，这是必然的趋势。

第二个，我们希望精准直供，最终是基地和农户之间一定是打通的，只是中间增加一些供应链的服务，农垦基地一定你的单品最终抓住你精准的客户。品牌化的农业，传统农业的溢价没有那么高，我们一直说产品你们在地里种植是一种产品，它不是商品，只有合理规范化的包装才能形成商品，商品没有品牌没有溢价能力，商品一定要融入到品牌才有溢价。

最后核心的一点，一定要政府安全背书，因为单独的农户你没办法对品牌背书，现在政府在启动互联网+，当地地标特色的地方政府安全背书，树立地标特产，孵化代理企业。

大家知道原来的电商方式为什么要支付宝，因为对第三方只是一个网站，一个网店，不认识，缺乏诚信，整个代理时代，比如我跟赵总比较熟悉，我2000块钱打给你，我知道你不会跑，自然不需要第三方支付和担保，现在代理交易直接支付了，大部分是这样的，这是新型的用社交带动商业另一种载体的发生。

四、什么是代理?

很多人对代理不同的理解，我今天做一个澄清，我的观点是，很多人认为代理只是朋友圈卖货，如果那样他只是商人。

第二个，代理是品牌化运营的渠道，应该从企业经营的角度思考这个问题。

第三个，代理是一种社交电商+微电商+微店。代理一定是O2O结合的体验，包括基地体验和末端门店的体验，跟社交电商融入在一起多维度的组合，这是代理平台的思维。

总结：

真正融入到生态的思维，从商人到渠道、平台，是社交电商+微电商+微店+品牌孵化+供应链运营+创业孵化和代理运营体系，是多维度的，最后基于数据和金融相结合的，未来代理是一个生态。你怎么定位他，证明你的思维在哪个层次。

五、什么是代理的核心驱动力？

马云在全球女性创业论坛上说，成就阿里巴巴是女人。

第一个，爆款选品问题。

第二个，标准化问题。

第三个，品牌化建设。

第四个，营销手段缺乏。

第五个，地标性产品安全背书问题。

第六个，新型的供应链运营体系。

第七个，全网多温冷链问题。

第八，农产品加工问题。

第九个，同类品牌的竞争问题。

第十个，代理渠道建设问题。

六、如何玩转代理？

单品包装一定要适合社交，还需要有一套微营销体系，细到拍照片，故事化怎么结合，多纬度相结合。我们建议一些好的基地请一些有影响力的人深入到基地，把你一下子推到互联网，这就是大V的影响力。

持续的创新和运营模式快速迭代，因为这个时代唯一不变的是变化，一套体系和学会众包的模式。大家要跨界合作，比如卖姜和卖大闸蟹可以很好的组合，这就是很好的品牌叠加，他有关联性。

七、代理怎么玩？

我们最后再见证中国互联网商业发展过程，从传统B2B商超的角度，B2C，非典过后京东启动了B2C，B2C+C2C时代，淘宝刚推出来天猫，最后B2CC+O2O时代是2014年全面爆发，我们亿欧网也是2014年整个儿爆发，跟着时代走，永远不掉队，我们下面是C2B和O2O的时代，这就是大数据+O2O的社群经济（代理）+C2B模式+敏捷供应链+快物流体系+产业基地互联网化，这是未来下一个趋势。