做代理怎么了？做代理怎么就成了贬义词了。嘲笑代理的童鞋，是你该刷新下认知了。

今天我们就来聊一聊代理。

今天咱们不吹不黑，我们不讲产品，不讲供应链，我就聊一聊我所看到的代理们，他们是一群什么人。港真，我本人挺佩服他们的。

我北京的一个创业的朋友，给我发微信说，他周末在听某代理商业模式的课程，了解代理制度，三级分销等等。他一边认真听课，一边和我说，这个模式很牛逼呀。

我说你怎么会想到去听代理的课呀，身份不符嘛。

他给我发了个截图，你不知道呀，一个代理大佬一次性花了18万买了我们英语课程产品的代理，三五下就把货给分销完了。

“代理老大做代理，出货太大了。”

“太牛逼了，这特么怎么做到的。我要去学习一下。”

这也确实把我吓到了。

扪心自问，我们真的不能用老眼光，去看待新代理了。代理的进化速度，远远超过了传统行业的更新迭代。这句话不是给代理打call，而确实是客观现实的情况。

我的朋友圈里也有做代理的朋友，当然能加我私人微信的，一般都是做得比较好的大佬级别的。

通过不断地和代理大佬们见面，我发现，牛逼的代理们，经常有这么几个共同的特点，和大家交流下，看看对不对哈。

第一，他们特别舍得花钱学习。

我在各个城市的每一期私房课上，都会有几个做代理的学员。大家知道我的，我看人从来不看他做什么行业，而是看这个人怎么样。我和他们聊天的时候，经常觉得他们很懂新媒体营销，特别愿意接受新鲜事物，对于行业的新趋势总是抱有极大的热情，甚至愿意花钱学习。

你知道“花钱学习”这四个字，几乎可以淘汰掉80%的普通人。为啥这么讲？首先，学习是反人性的，很多人是不愿意坐一两天学习的，宁可去购物，和朋友吃饭唱歌，或旅游。

什么？学习也就罢了，还要我花钱，还要花几千上万块钱？那不行，这种又伤钱又伤时间的事，太挑战我的人性了，算了吧，我是不会干的。再说了，花钱学那些东西，有用么，万一没学到些啥，不是浪费时间浪费钱么，不去不去。

你看，花钱学习是投资行为，而投资终归是少部分人的未来意识，而更多人，要的是眼前看得到的回报，这叫做消费意识。

我们一定不要低估身边那些愿意花钱学习的人，他们的未来，你们会看不懂。

做代理朋友们，大多数都挺爱学习的，这个大家没意见吧，所以不要小瞧他们。也许他们目前的事业还未必成功，但他们的意识已经领先普通人很多了。

第二，他们很知道如何运营社群。

财经作家吴晓波之前说过一句话“未来没有社群，就没有商业”。这句话我是严重赞同的。社群一定是未来新商业的主流商业模式之一。

大家都看过徐峥演的新作《我不是药神》吧，片中那位跳钢管舞的美丽妈妈，就是戏里的社群大佬。如果没有她的连接力和影响力，徐峥那从印度带过来的药，哪怕只有正版药价的十分之一，别闹了，也根本卖不出去。

我经常说，这个高效连接的移动互联网时代，一个人的连接力和影响力，比钱更重要，是这个时代最稀缺的资源。

这年头，会做社群、运营社群的人太值钱了，因为他们是连接中心和影响力中心，按照区块链的说法，这些人叫做超级节点。

而代理做得好的人，都是做社群特别厉害的人，不信你去看看。

这些人，哪怕他不做代理，做其它行业，都会做得不错，因为他们掌握了新时代的营销入口。

他们扛一个大旗，货就刷刷这么卖出去了，比任何传统的线下渠道都管用。搞得我估值过亿的创始人朋友都乖乖周末去听代理大课了。

第三，他们特别知道怎么卖自己。

我之前在文章里写过这么一句话：未来，懂得如何卖自己的人很可怕。

什么叫懂得卖自己？就是知道怎么经营自己。从照片到文案，从颜值到内涵，知道怎么营销自己这个商业体。

没错，自己就是商业体。什么意思呢？

从商业发展来看，现在所有的技术革命，都是在赋能个人，弱化组织，湖畔大学曾鸣的“点线面体”理论也证明了这一点。现在到未来，个体的能量与影响力都被新技术、新媒体推到了一个新高度。一个牛逼的人产生的商业价值，完全可以媲美一个企业的价值。

这时候，如何最大化经营个体的价值，和如何经营一个公司一样，都十分重要。

牛逼的代理们，很懂这一套。具体不展开了，几千字收不住，相信你们能懂我的意思。

现在的代理还是一个富有争议的行业。这是不可避免的，是代理的低门槛决定的。但我相信代理行业经过过去几年的野蛮发展，这几年正在经历一轮大洗牌，产品不行的，供应链不行的，团队不行的，会马上消失于大众的视野。而在这轮洗牌中活下来的，他们在商业模式上获得的成就，可能会让很多人大跌眼镜。