当下正值六大门派围攻光明顶之际，社区团购正被炒的异常火热！资本纷纷入局厮杀，白刀子进红刀子出，你侬我侬，2020年的年终，注定被“社区团购”四个热词贴成顶流，而在这个背后，却另有一番被群众忽略的势力正在翻江倒海，是的，没错，今天方丈并不会带大家分析社区团购，这个正在蓄势待发的商业正是一字之差，“社群团购”！！！

2019年开始社群团购就被吵得沸沸扬扬，都在讨论这个团又一年几个亿那个团又做得怎么样，其实很多人对于什么叫做社群团购并不太了解，我们要想透彻的了解社群团购就必须从它的起源说起。下面我们来看看什么叫做社群团购。

社群团购的起源

我们都知道代理是属于代理囤货模式，所有的货都囤在了代理手上，而代理发展到今天已经是吃透了红利。随着红利期的消失，许多的代理产品就需要清货，这当中就出现了一批的清货公司，通过各种的社群进行清货。客户通过社群看到很多的大品牌都以低价出售当然就很抢手，就像每天街边很多出口尾货清货一样，大量的客户都希望通过便宜的价格购买到超值的品牌品质产品。

然而聪明的商家就发觉，其实这种清货那么大的需求，如果加以改进把这个商业模式再优化下倒是可以走出一条新的商业模式来。所以后面通过慢慢的演变就演变成了现在的社群团购模式。每天开团8款以上的不重复产品，开团时间普遍在2天左右截团，截团后统一发货，这样有利于客户保持新鲜度，对于社群的黏性会更强。

预计2021年是社群团购模式在全国迅速蔓延，各种代理转型、社群转型的都纷纷加入社群团购赛道上来。同时资本也都在关注这个赛道，就比如做得比较好的鹰眼智选就得到资本的融资几百万。

社群团购为什么可以火起来？

所以社群团购能火，在于价格优，能结识相同爱好的人，同时遇到好的KOL（团长）他们会关心你，也会像交朋友一样，给你推荐真正值得买的商品，因为做生意能长久的秘诀，就是真诚待人，把顾客当成朋友。

既然是一条行得通的商业模式那么一定是具有它的特别优势所在，那么它的优势又是什么呢？

1、它是一个不需代理团长囤货的模式，我们知道代理是需要囤货的当然发展到今天很多也不囤货了，但是社群团购本身就不需囤货，只要代理卖出去项目方都是统一一件代发。

2、代理招募门槛低，不用缴纳任何的费用，只需设置考核的标准即可，这比起代理来说要低得多的门槛，所以裂变速度也比较快速

3、人工成本、物流成本低因为是统一下单集中发货，一般都是截团后统一发货，这种物流成本要比单件发货的成本要低得多，所以产品的价格也普遍会低，都是让利给消费者，相对来说出货就比较快速。

4、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

5、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展

6、社群团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。

7、产品都是日用品多，复购率高，好的产品很容易二次开团成功

社区团购按商品供应链划分主要有以下三种模式：

1、强企模式：企业有极强的供应链能力

特点是：产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门。

这是一个比较重的模式，但优点也很明显，产品质量和适配效率会很高；比如每日优鲜孵化的每日一淘。

2、主流模式：销地仓直接宅配给用户

特点是：当地批发市场建仓，自配送或外包配送到当地社区，在社区内自提或者送货上门。

前端通过社群整合需求集中采购，最后用户自提。这种模式无需开店，没有库存，也减少末端配送。企业如果选择这个模式，那么只需要专注线上的运营和维护即可，是行业最为初始的模式，但如果缺乏壁垒的话，难以保持运营品质。

3、前置仓模式：前置仓即时配送

特点是：用户在社群里下单半小时就能从前置仓出库送到用户家里；虫妈邻里团、天鲜配就是采用此种模式。

这种模式要求工作人员的调配效率高，如果使用赤焰社区团购系统，用户下单后，系统智能生成配货单，

社群团购起盘需要具备三大条件：

1、社群团购的种子代理

这个是条件当中的首要条件，因为社群团购的本质就是卖货，而没有代理就不能链接最底层的客户，没有客户那么起盘就及其的艰难，所以种子代理是社群团购必不可少的首要条件，具本人邝广元深度调研发现，众多成熟团购平台必须满足300个种子团长才可以开盘。

2、丰富的供应链

由于社群团购的特性每天需要不断的更新丰富的团品，所以如果作为品牌方如果没有丰富的供应链资源是很难起盘这个社群团购，即使起盘了也很难持续的发展，设想谁会每天看你在社群里发同一款产品呢？这会使用户产生疲劳，所以一定要有丰富的供应链，这种供应链可以是自己去找合作也可以借助已有的供应链资源比如像遵义微红科技社群团购系统这种自带丰富的国内外产品的供应链，借力可以快速的起盘，起盘后再建立自己的核心优势供应链。

3、社群团购系统工具

社群团购系统是社群团购快速起盘的基石，如果没有系统平台支撑那这个起盘过程一定很艰难。商品的管理、团队的授权和管理、奖金分润、订单的管理、售后的处理等这些东西如果采用传统的人工来进行的话，这将是一个大工程，如果错过了起盘时机，那即使起盘起来也错过这个市场的红利。

目前使用最多且最成熟的工具要属微信小程序了，但是市面上基于社交电商的小程序众多，而并不能随便找一个工具代替，它涉及到了项目方、团长、客户、商品的整个链条所以一定要选择专业的系统。

社群团购的培训：

1、内部员工的培训这部分主要针对内部管理的培训，培训使用社群团购系统工具，培训如何招募团长，如何管理团等，让项目更稳定和快速的发展。

2、团长的培训

团长的培训就像代理代理的培训一样，需要指导团长如何去做社群运营，如何引导客户下单，如何做团品的素材分发，如何提升社群的活跃度等。团长的培训关系到项目的发展壮大，只有不断的对团长进行培训，团长才会学习到更多的知识才会用精力去运营。

当前社群团购行业面临的主要问题

1、团长稳定性差，很多都是听说哪里赚钱就去哪个平台，接的平台是多又杂，如果没有坚持做，浪费了人脉也挣不到钱。

2、供应链卖伪劣产品，黑心商家为了赚快钱，卖假货，卖质量差的产品，这样导致买家不再信任，平台方自然而然也会倒闭。

3、各平台挖团长问题，拥有流量大的团长会有很多平台邀约加入，所以团长的忠诚度只一个很重要的问题，如果说是做得比较好的情况，如果团长突然带着人脉到了另一个平台，无疑对平台来说是一个很大的损失。

4、消费发送的太频繁，过度打扰到用户。

5、新闻爆出了有的平台，成为团长需要交钱培训，然后收了培训费就跑路了。

以上就是我总结所有社群团购的弊端，不过其实每个行业都有它的优点和缺点，例如说传统电商卖假货，实体店也会出现宰客的情况，

作为买家只要我们选择靠谱的平台，就不会出现买到假货或者是商品没有质量保障这种情况。

作为团长以及想成为团长的各位也要看清楚平台是否靠谱，谨防被割韭菜，遇上杀猪盘就很惨了，不仅伤人脉还损失钱，浪费时间，简直就是赔了夫人又折兵。

社群团购市场前景大吗？

前景是很大的，为什么这样说呢？因为现在随着手机功能越来越完善和通信技术越来越发达，中国会用智能手机和会上网的人越来越多。

同时，快递和物流业能触达的地方也越来越多，这为社群团购下沉低线城市提供了很好的条件。

低线城市购物需求一直很大，社群团购的低价便捷，正符合这一群体的需要，你们想想，中国又有多少像北上广深这样的城市，其实，低线城市和乡镇将近有10亿人口，他们对社交的需求同样旺盛。所以社群团购的红利巨大，前景也很广阔。

国家也很看好这个行业，特别是在疫情期间，对国家经济快速复苏起到了很好的作用，国家也为了维护社群团购，快速健康发展，推出了很多政策，说明国家是非常看好和重视这个行业的。

所以从国家支持，社会需求，通信设备发达以及快递普及，多维度来看，社群团购是很有前景的。

也许我们当初只知道某团一年几十个亿的体量，但是不知道什么是社群团购，社群团购是怎么运作的，通过以上我们应该对于社群团购有了一个基本的了解！社群团购是一个新的赛道也是一个充满竞争的赛道，能早入局的基本都能挣到一波红利！