几天前，听一个团队领导人说过这样一句话：“现在是一个团队为王的时代”。对目前快速发展的代理行业来说，团队为王也就意味着，团队将占主导地位，而其背后的公司则成了被动主角。尽管这样说有些偏颇，但也反映了代理企业与代理团队之间那点不和谐。

如今代理发展迅猛，不断有企业获牌的信息传来，但代理企业增多的同时，也面临着一个问题就是代理团队的建设，现在代理企业的团队主要来自自己培养与引入团队，但无论哪种都不能避免团队的流失。其实，团队之所以离开无外乎几个原因，如价值观不同，或经营理念不同，亦或利益分配存在争议等。

但是团队频繁的“跳槽”无论于自身还是企业都不是好事，团队“跳槽”不可避免的会有人员流失，而对企业来说，团队的离开，同样会给企业带来不小的损失，可能业绩瞬间会缩水不少，那么要避免两方随意“分手”，也只有从彼此的忠诚度着手设计。

同样的价值经营理念题

曾经有人说，两个谈恋爱的人能不能走到一起，只要看他们是否有相同的三观便可知道。虽然这种判断有些片面，但仔细想来却不无道理，不仅恋人之间是这样的，就连朋友之间也同样如此，两个能谈得来的朋友必定是对一些事件有着相同的看法与共识的人，不然是很难成为真正的朋友。

代理企业与代理团队也一样，只有有了相同的价值观与经营理念才能让彼此更认可对方，作为代理企业不论是企业价值观还是经营理念都是企业文化的一部分，这种文化往往会渗透到企业发展的每个角落，好的经营理念不仅是让企业受益，还要站在他人的角度为他人谋取利益，而团队在进入一个企业时，也会将这种企业文化作为其考量的重要标准，曾有多位经销商向笔者表示过，自己选择某家企业平台时，就是被企业的文化所吸引。

说白了，就是认可企业的价值观与经营理念。相反当团队与企业的这种观念不同时，就会出现很多不可调和的分歧，而这种分歧最终也会使双方破裂分手。

当然不可否认这其中也有个人的力量，比如说企业老板的个人魅力，团队领导人的个人魅力。但仔细想想，如果团队认可企业老板，其实也说明了认可老板的为人以及他的做事风格，其实在一定程度上来说，也是对企业的一种认可，因为企业老板决定着企业的发展方向。企业认可团队领导人也同样如此。

良好的产品体系做支撑

作为企业，产品是发展的基础，企业发展的好与坏与产品有着直接的联系，或许一款拳头产品就能带动一个企业的整体发展，同样无论企业的制度多么好、管理多么好，而没有好的产品做支撑，一样不能给企业带来好的发展。

团队亦如此，如果企业不能为团队提供优质的产品，团队的市场开发也会举步维艰。由于产品没有较强的竞争力，久而久之，不仅不会有复购率，同时也会减少新入消费者。市场做不起来，团队不可避免地就会另谋出路。说白了，产品是支撑企业发展的基础。

站在消费者的立场来看，性价比高的产品才是一切，消费者不会因为其他因素而去买一款不实用或品质有问题的产品，对他们来讲，花钱就是为了买到心仪的产品。所以企业还应在产品上下功夫。其实作为代理企业，只要有那么一两款爆款产品就可以带动市场，并非所有产品都要是爆品。

其实，产品也是企业与团队的一种纽带，之所以两者能走到一起，产品也是重要因素之一。同时企业与团队也有一定的“分工”，企业负责产品、服务等一系列内容，而团队的主要任务则是把市场开拓好，为企业带来利润的同时也让自己获得财富。

稳定的奖金分配制度

众所周知，代理里的奖金分配制度是企业与团队合作的重要部分，也有不少企业用奖金制度来吸引代理团队的进入。但仅靠奖金制度吸引来的团队，一旦奖金制度对其不再有吸引力时，仍会选择离开，这样的制度无疑是激进的。

曾有资深职业经理人表示，企业奖金制度的设计不能被团队所牵制，不能因为一时没有团队，为了让某一团队的进入，而按照他的要求去提供奖金制度，这样的制度一定是不能长久的。首先，这种奖金制度在为团队带来丰厚回报的同时，也让企业失去了利润空间，时间久了，企业必然要面临制度的调整，此时企业一旦重新调整制度，团队由于失去了原来的利润空间，必然会因企业失信而选择离开。同时该职业经理人还说到，合理的奖金制度能使企业长久发展，而盲目的制定奖金制度，则会对企业的发展起到负面作用。

大家仔细观察后会发现，业绩好的代理企业他们奖金制度很少做出调整，其实对于真正做事业的团队而言，他们也是需要一种稳健的奖金分配制度，这样才能保障事业长久地进行下去，频繁的更换奖金制度并不是他们想要的平台。

综上，代理企业与团队如在以上几个方面达成共识，同时，彼此间形成认可、诚信、依赖的关系，那么也许他们就不会那么容易“分手”了。